Опубликовано:
· 9.40 – 10.00 – Регистрация участников
· 10.00 – 14.00 – Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом
http://spb.gdeetotdom.ru/events/about/1816536/
· 14.40 – 15.00 – Регистрация участников
· 15.00 – 19.00 – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике
javascript:GetMWReqData('callback','footer');$('#wnd_request').modal('show');
Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики
Предусмотрен кофе-брейк
«Рынок покупателя» требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокой квалификации.
Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. При этом специалист по недвижимости должен обладать определенными психологическими и обязательно юридическими знаниями. Цикл семинаров разработан с учетом участия специалистов с различными должностными позициями в компаниях.
Приглашаются к участию:
– руководители агентств недвижимости
– риэлторы
– специалисты по недвижимости
Главные темы:
· Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
· Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
· В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
· Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:
· Почему я не смогу сделать это самостоятельно?
· Риэлторская компания или частный риэлтор?
· Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.
· Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?
· С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?
· Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов.
Как обосновать и увеличить комиссионные?
· Техника ведения телефонных переговоров.
· Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом,
аргументация и презентация.
· Как развить наглядно-образное мышление?
· Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца).
Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
Александр Гиновкер, директор, «Невский простор»
Ирина Забродина, генеральный директор, «Центр Жилищного Кредитования»
Валерий Виноградов, президент-элект, АРСПб
Алла Шинкевич, заместитель директора, «Невский простор»
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом
Приглашаются к участию:
– руководители агентств недвижимости
– риэлторы
– специалисты по недвижимости
– юристы
– адвокаты
– нотариусы
Главные темы:
· Риэлторская деятельность: аспекты правового статуса и налогообложения в ракурсе
последних изменений и дополнений в законодательстве.
· Правоустанавливающие документы на квартиры и комнаты. Для чего нужен или
не нужен акт приема передачи? Какие сопутствующие документы могут понадобиться
для проведения сделки с недвижимостью?
· Проверка юридической чистоты квартиры риэлтором. Как проверить, имеет ли продавец
квартиры право ее продавать? На что именно нужно обратить внимание?
· Помощь в приватизации жилых помещений и земельных участков.
· Как происходит на практике согласование и узаконение перепланировок?
· Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью. Вопросы наследства.
· Практика разрешения судебных споров в риэлторской деятельности.
Спикеры бизнес-семинара*:
Антон Баранов, генеральный директор, «Авентин-Недвижимость»
Родион Юрьев, руководитель «Юридического бюро Юрьева»
DOKI, уточняется
Приглашены:
Валерий Бойчук, генеральный директор, АН «Юрист»
Павел Штепан, заведующий АФ «Юринформ-Центр»
Константин Лисин, начальник коммерческого отдела, Русский фонд недвижимости СПб
Стоимость участия в каждом семинаре:
1 000 руб. – для компаний-членов Ассоциации риэлторов СПб и Ленобласти
1 200 руб. – для других агентств недвижимости
1 500 руб. – для сторонних компаний и частных лиц
Зарегистрироваться:
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
9.40 – 10.00 – Регистрация участников
10.00-14.00 – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости
Предусмотрен кофе-брейк
Приглашаются к участию:
– руководители агентств недвижимости
– директора/менеджеры по маркетингу
– директора/менеджеры по рекламе
– директора/менеджеры по PR
– редакторы сайтов агентств недвижимости
– руководители интернет-проектов
Главные темы:
· Эффективная контекстная реклама. Практика успеха.
· PR-продвижение агентства недвижимости в новых условиях.
· PR в руках риэлтора: как использовать инструментарий пиарщика для продвижения объектов
недвижимости среди целевой аудитории.
· Практика проведения PR-кампаний в сфере недвижимости.
· Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.
· Изменение предпочтений потребителя в современных условиях.
· Новые акценты. Имиджевая и рабочая, потребительская и деловая реклама в условиях кризиса и стагнации.
· «Реклама – это хорошо пересказанная правда». Бумажные и электронные СМИ. Что имеем, о чем мечтаем.
· Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости.
Спикеры и бизнес-тренеры*:
Елена Носова, руководитель отдела медиапланирования, агентство контекстной рекламы iConText
Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI
Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация «Адвекс. Недвижимость»
Наталья Буяр, PR-менеджер, рекламное интернет-агентство «Волекс»
Цель тренинга: эффективное управление рекламными площадками, в том числе интернет-ресурсами и печатными СМИ, практическое применение on-line статистики
Участие бесплатное (обязательна предварительная регистрация и подтверждение участия от организаторов).
По вопросам участия обращаться:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
Вэб-страница семинаров: http://spb.gdeetotdom.ru/events/about/1816525/
*Программа может быть изменена и дополнена новыми спикерами и бизнес-тренерами.
** Участникам семинаров выдаются папки с материалами и персональные сертификаты.
* Данная статья не является официальной позицией портала obzor78.ru, а представляет собой личное экспертное мнение ее автора. Портал obzor78.ru не является кредитной организацией. Кредит предоставляется банками-партнерами. Расчет носит информационный характер и не является окончательным.