Семинарский день риэлтора

О семинарах:
«Рынок покупателя» требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и  сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем «ручного труда», причем  ручного труда  высокой квалификации.
Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. При этом специалист по недвижимости должен обладать определенными психологическими знаниями. Цикл семинаров разработан с учетом участия специалистов с различными должностными позициями в компаниях, «по интересам».
 

Накануне Дня риэлтора и приуроченных к нему бизнес-туров и аттестации риэлторов

Только 17 марта - два семинара в один день
10.00-14.00 Практическая психология для риэлторского бизнеса: технология продаж и методики общения с клиентом
15.00-19.00 Информационные технологии для агентств недвижимости II
Формат семинаров (тренингов для агентств недвижимости): доклады с разборами примеров участников.
 
9.40 – 10.00 – Регистрация участников

Семинар  I «Практическая психология для риэлторского бизнеса:
технология продаж и методики общения с клиентом»

Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости

Главные темы:
· Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
· NEW!!! Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
· Алгоритмы поиска, привлечения и обслуживания клиентов.
· Техника ведения телефонных переговоров. Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление
        в контакт с клиентом, аргументация и презентация. Как развить наглядно-образное мышление?
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
 
· NEW!!! Психология в сделке. Манипулирование или доверие? Профилактика манипуляций в переговорах.
· Техника борьбы со стрессами. Практика работы с возражениями и жалобами клиента. Чего боятся клиенты? Чего боятся риэлторы?
· Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов. Как обосновать и увеличить комиссионные?
 
Спикеры и бизнес-тренеры:

Ирина Забродина, генеральный директор, Центр жилищного кредитования

Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI

Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация «Адвекс.Недвижимость»
список формируется

Цель тренинга: результативные системные продажи для сотрудников агентств недвижимости.

Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.

 

Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости»

Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- директора/менеджеры по маркетингу 
- директора/менеджеры по рекламе
- разработчики и редакторы сайтов агентств недвижимости
- руководители интернет-проектов
- IT-специалисты

Главные темы:
· NEW!!! Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости:
· SEO - как это работает;
· особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости;
· бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче;
· внутренняя оптимизация;
· работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания;
· последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения;
· методы отслеживания результатов;
· сроки и гарантии.
Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts

· CASE STUDY: Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость.
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
 
· NEW!!! Специальный тренинг от интернет-консалтинговой компании INTECCO: «Жизненный цикл интернет-проекта»
· Внутренние ресурсы и аутсорсинг;
· Инструменты продаж;
· Сервисы;
· Инструменты аналитики.
Петр Макаров, руководитель проектного отдела, INTECCO
 
· NEW!!! CRM-система в агентствах недвижимости.
· Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.
 
Спикеры и бизнес-тренеры:
Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group
Цель тренинга: умение эффективно пользоваться информационными системами и интернет-ресурсами.
Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.
*Возможны незначительные изменения.

 
По вопросам участия обращаться:
Институт недвижимости:
Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59
E-mail: lena@real-estate.edu.ru
 
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта, тел.: (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail:  PinaevEL@gdeetotdom.ru
 
Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла

 

 

 
**Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты.
 
Веб-страница семинаров: javascript:GetMWReqData('callback','footer');$('#wnd_request').modal('show');
 
Отзывы о прошлых семинарах:
Александра Ахуткина, менеджер по рекламе и PR компании «Олимп 2000»:
«В этот раз мне очень понравились выступления Лебедевой, Барабаша и Виктории из PR-агентства! Все было очень в тему и главное - касалось недвижимости. Немаловажно, что с конкретными примерами… Побольше “промывки мозгов” для агентов! Надо понять, что рынок и условия работы на нем изменились. Я буду стараться отправлять на семинары наших специалистов, менеджеров – обязательно».
 
Ирина Сергеева, PR -менеджер АН «Невский простор»:
«Мне как PR-менеджеру очень понравилось! И информативность, и профессионализм спикеров, и, конечно, некая практическая составляющая выступлений, ведь мы идем на семинар для того, чтобы научиться, а не просто получить сводки статистики.
Наша компания очень заинтересована в продвижении своих услуг через Интернет, поэтому мы не могли опоздать на семинар по IT-технологиям. И, кстати, уже обсуждаем сотрудничество с некоторыми компаниями, представители которых выступали на семинаре».