Межрегиональные сделки: где продают и покупают недвижимость в 2025 году

Российский рынок недвижимости вступил в фазу, когда понятие «местный покупатель» перестало быть ключевым. Многие семьи уже не привязаны к одному городу: кто-то работает удалённо, кто-то меняет климат, кто-то ищет более доступное жильё или, наоборот, переезжает в столичные мегаполисы за доходами.

В результате резко выросла доля межрегиональных сделок — когда люди продают недвижимость в одном регионе и покупают в совершенно другом. Тренд, едва заметный пять лет назад, к 2025 году стал полноценной устойчивой тенденцией.

Где чаще всего продают, куда переезжают, и что движет покупателями — разбираемся в деталях.

Почему межрегиональные сделки стали нормой

На решение о переезде сегодня влияют сразу несколько факторов:

1. Удалённая работа стала бытовой нормой

IT, креативная индустрия, образование, консалтинг — всё это сегодня спокойно работает из любого города. Люди выбирают не офис, а комфорт.

2. Региональные цены сильно разошлись

Разрыв между стоимостью недвижимости в разных субъектах РФ вырос в разы. Разница между метром в Сочи и, например, в Кирове — больше чем в 8 раз.

3. Миграция внутри страны выросла

По данным Росстата, в 2024 году внутренние переезды выросли на 12%, и тенденция продолжилась в 2025-м.

4. Льготные ипотечные программы различаются по регионам

Условия строительства, субсидии, инфраструктурные проекты — всё это делает определённые направления более привлекательными.

В итоге россияне активнее перемещаются по стране, а сделки «продал здесь — купил там» становятся своеобразным финансовым инструментом.

Главные направления и потоки: кто куда переезжает

1. Краснодарский край → Москва и Санкт-Петербург

На удивление, часть жителей южных городов «возвращается» в столицы.

Почему?

высокие зарплаты в Москве и Северной столице;

-     усталость от жары и туристической нагрузки в Краснодаре и Сочи;

-     желание детей учиться в сильных школах и вузах;

-     инвестиции: продавая одну квартиру в Сочи, можно купить две студии в Петербурге.

Особенно много таких сделок фиксируется среди семей 30–45 лет.

2. Москва → Петербург, Калининград, Казань

Москвичи массово продают квартиры в столице — даже небольшие — и покупают просторное жильё в других регионах.

Санкт-Петербург

Главный мотив: комфортная городская среда и логистика, развитая культура, море рядом, при этом недвижимость дешевле, чем в Москве.

Калининград

 Одна из крупнейших точек притяжения:

-     мягкий климат;

-     близость Европы;

-     доступное жильё;

-     высокий спрос на аренду в сезон.

Казань

 Топ-направление за счёт высокого качества городской среды, чистоты и безопасности.

3. Санкт-Петербург → Калининград, Краснодарский край, Москва

Жители Северной столицы чаще всего переезжают в два направления — «к теплу» или «к новому качеству жизни».

Калининград — абсолютный лидер. Петербуржцы покупают там:

-     квартиры в новостройках;

-     частные дома;

-     квартиры для сдачи туристам.

Краснодарский край — выбор тех, кто предпочитает солнце и море. Однако часть покупателей уже «возвращается» обратно в Петербург, столкнувшись с жарой и пробками.

Интересно, что есть и обратный поток: жители Петербурга продают свои квартиры и переезжают в Москву, выбирая карьерные возможности и более высокие доходы.

4. Урал и Сибирь → Центральный регион и Юг России

Лидеры по исходящему потоку: Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Красноярск.

 Жители этих городов чаще переезжают:

-     в Москву;

-     в Краснодар;

-     в Калининград;

-     в Казань.

Главная причина — климат и работа.

5. Север → «тёплые» регионы

Жители Мурманска, Архангельска, Якутии, ЯНАО активно продают жильё и покупают квартиры в городах с более мягкими погодными условиями.

 В топе предпочтений:

-     Краснодар;

-     Ставрополь;

-     Ростов;

-     Калининград.

Что продают и что покупают

Самые продаваемые регионы:

·     Краснодарский край (Сочи, Анапа, Геленджик) — высокая стоимость → выгодно продать;

·     Москва — дорогие «однушки» превращаются в просторные квартиры в регионах;

·     Санкт-Петербург;

·     Свердловская область;

·     Новосибирская область.

Самые покупаемые регионы:

·     Москва — для карьеры и инвестиций;

·     Санкт-Петербург — для качества жизни;

·     Калининград — тренд-лидер 2023–2025 гг.;

·     Краснодар и Ставрополь — «переезд к солнцу»;

·     Казань — безопасный, современный, технологичный город.

Финансовая выгода — движущая сила тренда

Межрегиональные сделки часто становятся способом оптимизации бюджета. Например:

-     продать квартиру в Сочи за 18–20 млн рублей → купить двушку в Петербурге за 10–12 млн и ещё одну студию под аренду;

-     продать однушку в Москве за 12 млн → купить в Калининграде трёшку за 7 млн и сделать ремонт;

-     продать трешку в Петербурге за 14 млн → купить дом в Краснодаре за 10 млн.

Такие сделки позволяют не только переехать, но и высвободить капитал, что особенно важно в условиях высоких ставок.

Как на рынок влияют межрегиональные сделки

1. Рост спроса в «переезжаемых» регионах

Калининград, Казань, Сочи и Петербург испытывают приток покупателей извне, что поднимает цены.

2. Рост конкуренции среди покупающих инвесторов

В Петербурге, например, многие квартиры в студийных комплексах покупают жители других регионов.

3. Локальные “перегревы” рынка

Пример: рост цен в Сочи в 2021–2023 годах на 200–300% связан именно с межрегиональными покупателями.

4. Развитие транспортной и социальной инфраструктуры

Когда в регион идёт денежный поток, следом приходит бизнес, развивается аренда, строятся школы, садики и дороги.

Что будет популярно в 2026–2027 годах

Эксперты прогнозируют:

·     Калининград продолжит быть топ-направлением;

·     Петербург станет наиболее привлекательным городом для переезда среди семей;

·     Москва сохранит инвестиционную привлекательность;

·     спрос на юг стабилизируется и станет «плато»;

·     Сибирь и Урал будут терять население — тренд уже фиксируется;

·     растёт популярность Казани, Уфы, Тюмени — городов с сильной экономикой и инфраструктурой.

Межрегиональные сделки из редкого исключения превратились в один из драйверов российского рынка недвижимости.

Люди переезжают за климатом, работой, безопасностью, инфраструктурой, доходностью инвестиций — и 2025 год стал годом, когда эти перемещения стали массовыми.

Продать в Краснодаре — купить в Петербурге.

Продать в Москве — уехать в Калининград.

Продать в Петербурге — купить в Казани или наоборот.

Россия стала страной мобильных покупателей, где место рождения перестаёт определять место жизни.

И эта мобильность — главный тренд рынка на ближайшие годы.