«Авито»: агрегатор или уже конкурент агентствам недвижимости?

Рынок недвижимости в России переживает трансформацию. Если ещё десять лет назад главными каналами поиска жилья были агентства и специализированные сайты, то сегодня лидером по охвату стала площадка «Авито». Для многих покупателей и арендаторов именно этот ресурс является «точкой входа» на рынок. Однако в последние годы вокруг компании активно обсуждаются слухи: «Авито» перестаёт быть просто агрегатором объявлений и готовится превратиться в полноценного игрока рынка недвижимости.

Как «Авито» закрепился на рынке

Основанный в 2007 году как универсальная доска объявлений, «Авито» постепенно стал крупнейшим онлайн-площадкой в стране. По данным самой компании, ежемесячная аудитория превышает 55 миллионов человек, а количество размещённых объявлений в категории «Недвижимость» оценивается в миллионы.

Для покупателей и арендаторов «Авито» удобен:

·       широкий выбор объектов — от студий в новостройках до элитных апартаментов;

·       фильтры по цене, району, метражу, условиям сделки;

·       возможность связаться напрямую с собственником или агентом.

Для агентств «Авито» также стал ключевым инструментом: именно через эту площадку они находят клиентов и рекламируют объекты.

Первые шаги к расширению

Но на фоне доминирования на рынке агрегаторских услуг «Авито» постепенно начинает играть более активную роль.

·1.      Запуск собственного шоу «Не в метрах счастье».

 Это не просто развлекательный проект, а способ закрепить бренд как эксперта в недвижимости. Шоу рассказывает о том, как выбирать жильё, что важнее — площадь, расположение или атмосфера, и таким образом формирует у аудитории доверие к «Авито» не только как к площадке объявлений, но и как к советчику.

2.       Инвестиции в технологии.  «Авито» активно внедряет нейросети для проверки объявлений, борьбы с мошенничеством и улучшения рекомендаций. Чем больше данных компания собирает о рынке и поведении пользователей, тем выше её возможности для прямого участия в сделках.

3.       Интеграция с государственными сервисами.

 В 2024 году «Авито» анонсировал сотрудничество с «Госуслугами» в части аренды: пользователи могут заключать договоры аренды онлайн через платформу. Это шаг в сторону легализации сделок и усиления роли компании как посредника между собственниками и арендаторами.

Слухи о собственном агентстве

На рынке всё чаще обсуждается, что «Авито» готовит запуск собственного агентства недвижимости. Пока официальных подтверждений нет, но косвенные признаки настораживают профессиональных игроков:

·       огромная база данных о ценах, спросе и поведении покупателей;

·       развитая сеть взаимодействия с застройщиками и агентствами;

·       возможность быстро монетизировать сервис за счёт прямого участия в сделках.

Если слухи подтвердятся, то «Авито» превратится из агрегатора в полноценного конкурента агентствам недвижимости.

Чем это грозит рынку

Для агентств:

·       возможная потеря части клиентов, которые предпочтут сделки напрямую через «Авито»;

·       рост конкуренции и необходимость пересматривать комиссионные модели;

·       повышение роли бренда и экспертности как ключевого преимущества перед «онлайн-гигантом».

Для покупателей и продавцов:

·       упрощение сделок за счёт «одного окна»: поиск, договор, сопровождение могут проходить на одной платформе;

·       снижение комиссии — у «Авито» есть ресурсы предложить более выгодные условия;

·       риски монополизации: если рынок сосредоточится в руках одного игрока, выбор альтернатив уменьшится.

Перспективы

Эксперты отмечают, что пока «Авито» осторожно тестирует форматы и не спешит открывать полноценное агентство. Основной доход компания получает от размещения объявлений и рекламы. Однако в долгосрочной перспективе переход в сегмент агентских услуг выглядит логичным: огромная база, лояльная аудитория и технологическая инфраструктура позволяют сделать этот шаг практически безболезненно.

Показателен пример западных рынков: крупные агрегаторы там постепенно превращались в мультисервисные компании, совмещающие поиск, аналитику и сопровождение сделок. Вероятно, «Авито» движется в том же направлении.

Сегодня «Авито» остаётся крупнейшей площадкой объявлений, без которой не обходится ни один агент по недвижимости. Но шаги компании — от запуска шоу «Не в метрах счастье» до интеграций с «Госуслугами» — показывают: амбиции идут дальше.

Будет ли «Авито» просто агрегатором или превратится в конкурента агентствам — покажет ближайшее будущее. Но одно ясно уже сейчас: рынок недвижимости стоит на пороге серьёзных перемен, и адаптироваться к ним придётся всем игрокам.