Покупатель новостроек — кто он: среднестатистический портрет, цели и запросы

Сегодня рынок новостроек — это многогранный сегмент, ориентированный на разнообразную аудиторию. Однако среди тысячи сделок выделяется типичный покупатель. Давайте разберёмся, кто он — по возрасту, полу, доходу, жизненным целям и запросам.

Возраст: кто лидирует

Средний возраст покупателей жилья — 39–43 года. Причём почти треть сделок заключается с участием людей младше 35 лет.

В сегменте комфорт-класса доминируют покупатели в возрасте 35–44 лет. При этом доля 25–34-летних заметно растёт — особенно в бизнес-классе. Таким образом, основа рынка — это активные взрослые, часто с детьми и стабильной работой.

Пол и семейное положение

Женщины лидируют по количеству сделок — они оформляют около 55–59% покупок. Это могут быть как молодые покупательницы, приобретающие жильё самостоятельно, так и матери семей.

Мужчины составляют порядка 41–45% покупателей, особенно в сегменте инвестиционного жилья и высокобюджетных проектов.

Большинство покупателей — семейные: 70% состоят в браке, около 60% воспитывают детей. Это делает семейный комфорт одним из приоритетных запросов к будущему жилью.

Доход и профессии

Среднестатистический покупатель — это семья со средним или выше среднего доходом. Уровень доходов позволяет приобретать бытовую технику, мебель, делать ремонт и выплачивать ипотеку.

В среднем семья зарабатывает от 80 000 до 120 000 рублей в месяц. В проектах бизнес-класса этот порог может доходить до 160–180 000 рублей, особенно если речь идёт об ИТ-специалистах и сотрудниках крупных компаний.

Наиболее активные категории: работники сферы продаж, строительства, транспорта, ИТ, медицины и образования.

Цели покупки

Основная цель покупки — улучшение жилищных условий. Около 70–75% покупателей приобретают жильё для себя и своей семьи.

Примерно 10–15% сделок — инвестиционные: покупка с последующей сдачей в аренду или перепродажей. Около 10% сделок совершается в пользу детей или родителей.

Потребность в улучшении условий чаще всего связана с рождением детей, необходимостью отдельного жилья или желанием переехать из старого фонда в современный дом.

Тип жилья и планировки

Наиболее популярные форматы — однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Около 60% покупателей выбирают именно эти типы, особенно если речь идёт о первой покупке.

Семьи с детьми чаще выбирают трёхкомнатные квартиры или евро-двушки с изолированными спальнями.

Средняя площадь приобретаемого жилья варьируется от 38 до 65 кв. м. Особым спросом пользуются квартиры с кухнями-гостиными, мастер-спальнями и гардеробными зонами.

Источники финансирования

Наиболее распространённый инструмент — ипотека. Около 70% сделок по новостройкам совершаются с привлечением кредитных средств.

Популярны государственные программы: семейная ипотека, субсидированная ставка от застройщиков, ИТ-ипотека. При этом доля сделок с привлечением собственных средств остаётся стабильной — около 25–30%.

Покупатели в бизнес-сегменте чаще комбинируют ипотеку с первоначальным взносом от 30 до 50%.

Дополнительные наблюдения:

·      Большая часть покупателей — жители крупных городов, преимущественно работающие в офисах или удалённо.

·      Примерно треть покупателей — новички, приобретающие свою первую квартиру.

·      Растёт интерес к квартирам с отделкой от застройщика и продуманной инфраструктурой.

Тенденции и прогнозы

Демографическая структура покупателей меняется: молодёжь (до 30 лет) становится менее активной, а ядром спроса остаются люди 30–45 лет с устойчивым доходом и семьёй.

При этом спрос сохраняется за счёт высокой потребности в улучшении качества жизни: люди хотят жить ближе к метро, с современной инженерией, паркингом, благоустройством и социальными объектами в шаговой доступности.

Среднестатистический покупатель новостройки — это женщина 35–44 лет, состоящая в браке, с ребёнком или двумя, имеющая стабильный доход на уровне 100–120 тысяч рублей в месяц. Она выбирает однокомнатную или двухкомнатную квартиру с хорошей планировкой, рассчитывает на ипотеку с господдержкой и ориентируется на комфортную жизнь для своей семьи.