«Рынок продавца» и «рынок покупателя»: что это значит и какой сейчас рынок

На рынке недвижимости часто можно услышать выражения «рынок продавца» и «рынок покупателя». Эти понятия описывают баланс сил между сторонами сделки и напрямую влияют на цены, сроки продаж и стратегию поведения участников. Для тех, кто планирует покупку или продажу квартиры, дома или участка, понимание текущей ситуации имеет ключевое значение.

Что такое «рынок продавца»

«Рынок продавца» — это ситуация, когда предложение ограничено, а спрос высок. Покупатели конкурируют за объекты, и у собственников появляется возможность диктовать условия.

Признаки рынка продавца:

-      дефицит ликвидных объектов;

-      рост цен на квартиры и дома;

-      быстрые продажи (срок экспозиции сокращается до 1–2 месяцев);

-      минимальные скидки при торге.

Кому выгодно: продавцам, девелоперам, инвесторам, которые выставляют жильё на продажу. Покупатели в такой ситуации вынуждены торопиться, чтобы успеть зафиксировать цену.

Что такое «рынок покупателя»

«Рынок покупателя» — противоположная ситуация. Объектов много, покупатель может выбирать и торговаться, а продавцы вынуждены идти на уступки.

Признаки рынка покупателя:

-      избыток предложений;

-      стагнация или снижение цен;

-      длительные сроки экспозиции (3–6 месяцев и более);

-      скидки до 10–15% при торге.

Кому выгодно: покупателям, особенно тем, кто располагает «живыми» деньгами. Продавцы в таких условиях вынуждены снижать ожидания.

Когда в России был рынок продавца, а когда — покупателя

2006–2008 годы: рынок продавца

В предкризисные годы цены на недвижимость в Петербурге и Москве росли двузначными темпами. Квартиры уходили за считанные недели, инвесторы покупали жильё «на котловане», чтобы перепродать дороже.

2009–2010 годы: рынок покупателя

Мировой финансовый кризис охладил рынок. Количество сделок упало, застройщики предлагали скидки и рассрочки. В ход шли акции и подарки — от бесплатной отделки до машиномест.

2012–2014 годы: баланс, но ближе к продавцу

Цены постепенно росли, рынок был относительно стабилен.

2015–2016 годы: рынок покупателя

После кризиса 2014 года спрос снизился. Продажи поддерживались за счёт госпрограмм ипотеки.

2020–2021 годы: рынок продавца

Льготная ипотека под 6,5% резко разогрела спрос. Цены в Петербурге и Ленобласти росли по 20–25% в год, квартиры раскупали на стадии старта продаж.

2022–2023 годы: колебания

На фоне геополитических событий и санкций рынок «проседал» в начале 2022-го, но затем оживлялся за счёт ипотеки. Ситуация зависела от месяца к месяцу.

2024–2025 годы: ближе к рынку покупателя

Ключевая ставка в 2024 году поднималась до рекордных 21%, затем постепенно снизилась и в сентябре 2025 года составляет 17%. Ипотека остаётся дорогой, количество сделок снизилось, а предложение на рынке выросло. В Петербурге многие квартиры стоят в рекламе по несколько месяцев, девелоперы снова предлагают скидки и акции.

Как понять, какой сейчас рынок

1.      Смотрите на ипотечные ставки. Дорогая ипотека снижает спрос и переводит рынок в пользу покупателей.

2.      Изучайте динамику цен. Если застройщики дают скидки, а вторичка дешевеет, значит рынок покупателя.

3.      Анализируйте сроки экспозиции. Чем дольше квартиры висят в рекламе, тем меньше преимуществ у продавца.

4.      Следите за акциями. Бесплатная отделка, сниженный первоначальный взнос — признаки рынка покупателя.

Кому и когда стоит торопиться

·      Покупателям. Торопиться нужно в условиях рынка продавца, когда цены быстро растут. В 2020–2021 году те, кто откладывал покупку, через год платили на 20–30% дороже.

·      Продавцам. Торопиться стоит в условиях рынка покупателя, чтобы не потерять ещё больше на снижении цен. Затянув с продажей, собственник может уступить 5–10% при торге.

 

Понятия «рынок продавца» и «рынок покупателя» — это индикаторы, которые помогают понять баланс сил. Сегодняшняя ситуация (осень 2025 года) ближе к рынку покупателя: высокая ключевая ставка (17%), дорогая ипотека, рост экспозиции, акции и скидки от застройщиков.

Для покупателей это окно возможностей: можно выбрать объект и договориться о выгодных условиях. Продавцам же важно быть реалистами в ожиданиях и гибкими в переговорах, чтобы выйти на сделку в разумные сроки.