Срок принятия решения: сколько стоит объект недвижимости в экспозиции

Когда собственник выставляет квартиру, дом или участок на продажу, главный вопрос — сколько времени займёт поиск покупателя. На рынке этот показатель называют сроком экспозиции — временем, в течение которого объект находится в рекламе до момента заключения сделки. Он зависит от множества факторов: цены, локации, типа недвижимости и даже сезона.

Срок экспозиции: квартира, дом, участок

Квартиры

Квартиры — самый ликвидный сегмент.

·      Средний срок экспозиции в Петербурге — от 1,5 до 3 месяцев.

·      Для объектов в востребованных районах (Петроградский, Центральный, Московский) срок может сократиться до 2–4 недель, если цена соответствует рынку.

·      Бизнес-класс и премиальные квартиры, наоборот, могут продаваться до полугода и дольше.

Дома

Загородные дома менее ликвидны.

·      Средний срок экспозиции — от 4 до 6 месяцев.

·      Дома с коммуникациями и вблизи КАД уходят быстрее (2–3 месяца).

·      Крупные коттеджи площадью более 300 кв. м, особенно в удалённых районах, могут продаваться год и дольше.

Земельные участки

Участки — самый «долгоиграющий» сегмент.

·      Средний срок экспозиции — 6–12 месяцев.

·      Спрос выше на участки с подведёнными коммуникациями и в составе коттеджных посёлков. Они могут продаваться за 2–4 месяца.

·      Земля без документов, с ограничениями или в удалённых районах стоит в рекламе по 2–3 года.

От чего зависит срок экспозиции

1.      Цена. Если объект переоценён хотя бы на 15–20%, покупатели не реагируют. Корректировка до рыночной стоимости обычно приводит к сделке в течение 1–2 месяцев.

2.      Локация. Квартиры у метро и участки в 10–20 км от КАД продаются быстрее. Дома в глубине Ленобласти или на южных направлениях стоят дольше.

3.      Документы. Прямая продажа без обременений сокращает срок экспозиции. Проблемы с наследством или ипотекой делают объект «висящим».

4.      Сезонность. Весной и осенью сделки заключаются активнее. Летом и в январе рынок замедляется.

5.      Тип объекта. Чем проще и понятнее объект (стандартная квартира или участок с коммуникациями), тем быстрее он находит покупателя.

Примеры быстрых продаж

-      Квартиры-«однушки» у метро. На юге Петербурга (станции «Проспект Ветеранов», «Купчино») студии и однокомнатные квартиры с адекватной ценой могут уходить за 1–2 недели.

-      Дома для ПМЖ. Дом 120–150 кв. м во Всеволожском районе с газом и водой может найти покупателя за месяц.

-      Участки в коттеджных посёлках. Если подключены электричество и дороги, сроки сокращаются до 1–2 месяцев.

Примеры долгой экспозиции

-      Элитные квартиры в центре. Пентхаусы и квартиры с видом на Неву могут стоять в рекламе по 1–2 года: аудитория ограничена, а цена высока.

-      Крупные загородные коттеджи. Дома площадью более 400 кв. м в Гатчинском или Ломоносовском районах редко уходят быстро. Иногда они находятся в рекламе по 3–4 года.

-      Земельные участки без коммуникаций. Особенно в отдалённых районах. Такие объекты могут «висеть» по несколько лет без звонков.

Сколько стоит экспозиция

Собственники часто забывают: нахождение объекта в рекламе тоже имеет цену.

·      Аренда жилья в ожидании сделки. Пока продаётся квартира, семья может снимать другое жильё. Это дополнительные расходы.

·      Содержание дома или участка. Коммунальные платежи, охрана, налоги, благоустройство — всё это ложится на владельца, пока объект не продан.

·      Потеря в цене. Чем дольше объект в рекламе, тем выше вероятность снижения стоимости при торге. По статистике, квартиры, продающиеся дольше полугода, уходят в среднем на 5–10% дешевле первоначальной цены.

Что делать, чтобы ускорить продажу

1.      Провести рыночную оценку и выставить адекватную цену.

2.      Подготовить объект: сделать мелкий ремонт, освежить интерьер, убрать личные вещи.

3.      Собрать полный пакет документов и заранее решить все юридические вопросы.

4.      Использовать качественные фото и подробное описание в рекламе.

5.      Привлечь профессионального риэлтора: опытный агент знает, как позиционировать объект и с кем вести переговоры.

 

Срок экспозиции объекта недвижимости зависит от его типа, цены, состояния и документов.

·      Квартиры продаются быстрее всего — в среднем за 1,5–3 месяца.

·      Дома — за 4–6 месяцев, а крупные коттеджи могут стоять в рекламе годами.

·      Участки остаются в рекламе дольше всего: 6–12 месяцев и более.

Для собственников важно понимать: каждый лишний месяц в экспозиции стоит денег. Правильная цена, подготовка документов и работа с профессионалами позволяют сократить срок поиска покупателя и выйти на сделку быстрее.