Новостройки на Wildberries: какие перспективы у проекта

В августе 2025 года рынок недвижимости получил неожиданное обновление: на маркетплейсе Wildberries появился раздел «Новостройки». Первым партнёром стал девелопер «Самолёт», разместивший более 14 тысяч квартир в 14 регионах страны. Это событие вызвало живое обсуждение — от восторга до скепсиса. Попробуем разобраться, что даёт новый формат и каковы его перспективы.

Зачем маркетплейсу недвижимость

Wildberries — крупнейший игрок российского e-commerce с долей около 50 % и многомиллионной аудиторией. Логика понятна: если здесь уже покупают одежду, продукты и автомобили, почему бы не попробовать квартиры?

Для маркетплейса это расширение экосистемы и новая категория с высоким средним чеком. Для застройщиков — шанс выйти за пределы специализированных сайтов и рекламных площадок и показать жильё аудитории, которая не всегда целенаправленно ищет недвижимость, но может заинтересоваться предложением.

Как это работает

Карточки квартир на Wildberries выглядят привычно: цена, метраж, количество комнат, срок сдачи, изображения и планировки. Есть фильтры по региону и бюджету. Кнопка связи позволяет быстро выйти на застройщика, уточнить детали и перейти к бронированию.

По сути, Wildberries выступает в роли «витрины». Сделка не проходит напрямую через маркетплейс: оформление покупки и ипотечных документов остаётся за застройщиком и банком. Но пользователи получают удобный интерфейс, к которому они привыкли в повседневных онлайн-покупках.

Преимущества формата

1. Масштабный охват. У Wildberries более 100 млн пользователей в месяц. Для сравнения: крупнейшие агрегаторы недвижимости собирают меньшую аудиторию. Это значит, что девелопер получает доступ к огромному числу потенциальных покупателей.

2. Новый канал маркетинга. «Самолёт» тестирует акции и спецпредложения, доступные только через Wildberries. Это создаёт дополнительный интерес и выделяет компанию на фоне конкурентов.

3. Простота для пользователя. В одном приложении можно искать одежду, продукты, а теперь и квартиры. Такой «единый вход» снижает порог вовлечения.

Возможные риски

Недоверие покупателей. Жильё — сложный продукт, требующий проверки документов, изучения стройплощадки, консультаций с юристами. У части аудитории возникает вопрос: можно ли доверять «корзине» при такой крупной покупке?

Ограниченность предложения. Пока доступен только один застройщик. Если в ближайшее время не подключатся другие крупные игроки, интерес к разделу снизится.

Техническая и юридическая сложность. Для полноценного оформления онлайн-покупки необходима интеграция с Росреестром, банками и системами безопасных платежей. Это требует больших инвестиций и времени.

В чём отличие от классических площадок

На сайтах вроде ЦИАН или Авито покупатель осознанно ищет квартиру. На Wildberries ситуация иная: пользователь может наткнуться на предложение случайно. Это меняет модель воронки продаж: акцент смещается на импульсный интерес, а не только на планомерный поиск.

Таким образом, маркетплейс становится скорее рекламной площадкой, чем инструментом финальной сделки. Но именно эта витрина может подтолкнуть к первому шагу — изучению конкретного проекта или звонку застройщику.

Прогнозы и перспективы

Если эксперимент окажется успешным, к разделу «Новостройки» подключатся и другие девелоперы. Эксперты предполагают, что интерес проявят компании, активно работающие с digital-каналами: Glorax, Setl Group, «Эталон». В перспективе возможны:

-      внедрение виртуальных туров прямо в карточке товара;

-      отображение ипотечных программ и условий рассрочки;

-      push-уведомления о новых проектах в нужном районе;

-      персонализированные подборки квартир, как это уже реализовано для одежды и техники.

Зарубежный опыт: Amazon и Alibaba

Россия не первая, кто пробует продавать недвижимость на маркетплейсе.

·      Amazon ещё в 2018 году тестировал раздел «Homes» в США, где размещались предложения модульных домов и апартаментов. Формат не стал массовым, но показал интерес аудитории к крупным покупкам онлайн.

·      Alibaba в Китае пошла дальше: на платформе Taobao регулярно проходят онлайн-аукционы недвижимости, включая квартиры с торгов по банкротству. На пике за одну кампанию продавалось более 20 тысяч объектов.

 

Эти примеры показывают: покупка жилья через маркетплейс перестаёт быть экзотикой. Технологически рынок к этому готов, а вопрос доверия и юридической инфраструктуры — лишь вопрос времени.

Запуск раздела «Новостройки» на Wildberries — шаг к цифровой трансформации рынка. Пока это скорее маркетинговая витрина с 14 тысячами предложений от «Самолёта». Но в перспективе — полноценный канал, который может конкурировать с традиционными сайтами недвижимости.

Плюсы: охват аудитории, простота интерфейса, новые маркетинговые возможности.

Минусы: недоверие к онлайн-покупкам, ограниченность предложения, юридические барьеры.

Сегодня новостройки на Wildberries — эксперимент. Завтра, если проект расширится, он может стать новой нормой рынка. А опыт Amazon и Alibaba подтверждает: онлайн-продажи недвижимости — это не миф, а направление, которое будет только развиваться.