Квартиры по трейд-ин: честный обмен или маркетинг?

Для тех, кто хочет переехать в новостройку, но уже владеет недвижимостью, программа трейд-ин выглядит как спасательный круг: застройщик обещает выкупить или продать вашу старую квартиру, пока вы бронируете новую. Но на деле всё сложнее. На петербургском рынке такие предложения — скорее исключение, чем правило, и реальный трейд-ин предлагают единицы.

Рассмотрим, какие застройщики действительно работают по этой схеме, кому это выгодно и на что обращать внимание, чтобы не продешевить.

Что такое трейд-ин и чем он отличается от «отложенной брони»

В классическом понимании трейд-ин — это выкуп вашей старой квартиры с последующим зачётом стоимости в счёт новой. Схема активно применяется в автомобильной сфере, но в недвижимости остаётся редкостью: из-за высокой стоимости объектов и большого числа рисков девелоперы не спешат брать на себя обязательства.

Большинство застройщиков под «трейд-ин» подразумевают:

·      отложенную бронь до 2–3 месяцев;

·      передачу вашей квартиры партнёрскому агентству;

·      продажу вашей квартиры по рыночной или заниженной цене.

Фактически вы получаете не трейд-ин, а временную передышку и помощь в продаже. При этом цена может оказаться ниже ожиданий, а сроки — затянуться.

Брусника: единственный честный трейд-ин

На сегодняшний день ГК «Брусника» — единственный застройщик в Петербурге, который предлагает прозрачную и официальную программу трейд-ин. Условия включают:

-     Оценка вашей недвижимости по реальному рынку.

-     Выкуп квартиры или согласование с брокером по адекватной цене.

-     Возможность заключить договор с указанием зачетной суммы.

-     Переезд в новое жильё после сдачи объекта, с проживанием в старом до момента передачи ключей.

Это максимально приближено к классическому трейд-ин. Условия оформляются официально, без скрытых комиссий и с юридической поддержкой.

Остальные застройщики: бронь вместо обмена

Многие компании заявляют о трейд-ин, но на деле предлагают схему с отложенной бронью. Среди них:

КВС

Компания ранее предлагала трейд-ин, в том числе с выкупом жилья, но в 2025 году программа официально не подтверждена. Зачастую используется бронь на 1–2 месяца и помощь брокеров.

RBI

Была представлена опция выкупа, но сейчас актуальность программы вызывает вопросы. Некоторые объекты предлагают временную бронь с подбором покупателей, но честной схемой трейд-ин это назвать трудно.

Догма

Иногда сотрудничает с агентствами, которые помогают продать старое жильё. Возможно, в отдельных ЖК действует программа, приближённая к трейд-ин, но её наличие лучше уточнять по каждому проекту.

Остальные игроки

У крупных федеральных застройщиков — таких как ПИК, Самолёт, ФСК — трейд-ин чаще всего означает лишь бронь и партнёрство с риэлторскими компаниями. Агентства начинают продажи вашей квартиры по заниженной цене, чтобы уложиться в сроки. При этом теряется до 10–15% рыночной стоимости, и сам покупатель несёт все риски.

В чём риски при псевдо-трейд-ине

1.      Переоценка новостройки. В трейд-ин часто закладывают маркетинговую цену на новую квартиру, без реальной скидки.

2.      Заниженная цена старого жилья. Агентства, сотрудничающие с застройщиками, стремятся продать быстрее, а не выгоднее.

3.      Потеря брони. Если не продать вовремя, объект может уйти другому покупателю.

4.     Дополнительные расходы. Услуги риэлтора, оценщика, юридическое сопровождение — за счёт клиента.

Как понять, что программа — настоящая

·      Есть официальное описание условий на сайте застройщика.

·      Фиксируются сроки, суммы и механика выкупа.

·       Участвует проверенное агентство, а не неизвестные брокеры.

·      Предусмотрен договор, защищающий ваши интересы.

Если застройщик предлагает только бронь и консультации — это не трейд-ин, а маркетинг.

Быть внимательным — выгоднее, чем быть доверчивым

Рынок жилья в Петербурге пока не созрел для массового и честного трейд-ин. Но отдельные игроки, такие как Брусника, действительно внедряют эту схему и облегчают путь покупателя.

Если вы планируете поменять жильё с доплатой — оцените свои риски. Иногда самостоятельная продажа с последующей покупкой окажется и быстрее, и выгоднее.

Перед заключением сделки уточняйте детали, не стесняйтесь задавать вопросы, и помните: честный трейд-ин — это когда ваши интересы учитываются не только в рекламной брошюре.