Запросы поколения Z: какую недвижимость выбирают те, кому около 30 лет

Покупатели недвижимости стремительно меняются. Если ещё 10–15 лет назад основной спрос формировали семейные пары 35–45 лет, то сегодня на рынок всё активнее выходит поколение Z — люди, которым сейчас около 30 лет (плюс-минус несколько лет).

Это уже не «молодёжь», а взрослые люди с работой, доходом и чётким пониманием того, как они хотят жить. Их запросы заметно отличаются от ожиданий предыдущих поколений — и рынок вынужден под них подстраиваться.

Разберёмся, кто эти покупатели, что для них важно и как они принимают решения.

Кто они: семейные или одинокие

Поколение Z нельзя описать одной моделью поведения. Среди покупателей около 30 лет сегодня присутствуют две сопоставимые по численности группы:

·         одиночки и пары без детей;

·         молодые семьи с одним ребёнком или планами на ближайшие годы.

В отличие от миллениалов, поколение Z позже вступает в брак и позже заводит детей, но при этом раньше задумывается о собственном жилье. Для многих квартира — не «гнездо на всю жизнь», а этап, который должен соответствовать текущему образу жизни.

Что для них действительно важно

1. Локация и среда, а не просто район

Поколение Z выбирает не «адрес», а сценарий жизни:

·         пешая доступность кафе, спорта, сервисов;

·         благоустроенные дворы без машин;

·         ощущение района как живого пространства.

Удалённость от центра компенсируется качественной средой и транспортной доступностью.

2. Планировка под реальную жизнь

Классические решения теряют актуальность. В приоритете:

·         евроформаты с кухней-гостиной;

·         возможность зонирования под работу из дома;

·         минимум бесполезных коридоров;

·         наличие мест хранения.

Балкон важен не как «кладовка», а как функциональное пространство.

3. Дом как сервис

Для 30-летних покупателей важно, чтобы дом решал бытовые задачи:

·         колясочные и велосипедные;

·         коворкинги и общие пространства;

·         качественные лифты и входные группы;

·         цифровые сервисы и управляющие компании без хаоса.

Критерии выбора жилья

Поколение Z менее терпимо к компромиссам. Среди ключевых критериев:

·         понятный бюджет и прогнозируемые платежи;

·         прозрачная репутация застройщика;

·         реальные сроки сдачи;

·         готовая или близкая к готовности инфраструктура.

Маркетинговые обещания работают хуже, чем отзывы, кейсы и факты.

Как они финансируют покупку

Источники финансирования у покупателей около 30 лет чаще всего комбинированные.

Собственные средства

Это:

-         накопления;

-         доходы от работы и бизнеса;

-         средства от продажи предыдущего жилья (покупка второй квартиры).

Помощь родителей

Родительское участие остаётся важным фактором:

-         первоначальный взнос;

-         частичное погашение ипотеки;

-         финансовая подушка безопасности.

При этом поколение Z чаще воспринимает помощь как старт, а не как полное финансирование покупки.

Ипотека

Ипотека для них — инструмент, а не «пожизненная кабала».

Они:

-         активно сравнивают условия;

-         внимательно считают переплату;

-         чаще выбирают гибкие схемы и возможность досрочного погашения.

 

Что уходит на второй план

·         статусность ради статуса;

·         избыточные метражи;

·         «квартира на вырост» без понимания, как жить сейчас;

·         сложные и непонятные планировки.

Поколение Z не покупает «чтобы было», оно покупает под конкретный сценарий жизни.

Почему застройщики уже меняются

Рынок чувствует этот сдвиг. Всё больше проектов ориентированы именно на 30-летних:

-         компактные, но продуманные квартиры;

-         акцент на общественные пространства;

-         нейтральная отделка без перегруза;

-         честная подача без лишнего пафоса.

Поколение Z — это не временный тренд, а новая основа спроса на рынке недвижимости.

Их отличает прагматичность, осознанность и чёткое понимание своих потребностей. Они меньше мечтают «о будущем когда-нибудь» и больше думают о том, как жить комфортно сейчас.

Именно поэтому выигрывают те проекты, которые предлагают не квадратные метры, а удобную, гибкую и понятную среду для жизни.