Урожай на договоры

На 50 загородных малоэтажных комплексов, участвующих в информ-обмене (об этом проекте, который ведется при посредничестве аналитического центра Ассоциации риэлторов Петербурга и Ленобласти, мы писали неоднократно), в августе было подписано 62 договора купли-продажи на общую сумму 314,5 млн рублей. Это абсолютный рекорд за все время существования проекта (с января 2009 года). Было реализовано 37 участков, 19 коттеджей (включая участки с обязательным подрядом) и 6 таунхаусов.
Напомним, рекордным был и июль: тогда застройщикам удалось реализовать 61 лот на сумму 298,5 млн. Июньские показатели – 47 договоров на сумму 228 млн рублей (рис. 1).
«Растущее количество проводимых сделок говорит о том, что спрос постепенно (хотя и медленно) начинает восстанавливаться, однако не стоит чрезмерно обольщаться – предложение на сегодняшний момент все еще существенно превышает спрос», – уверен Андрей Бочков, генеральный директор инвестиционной компании «ПулЭкспресс». Впрочем, у многих застройщиков настрой куда оптимистичнее, они уверены в продолжении роста продаж осенью (называют цифры от 10 до 20%), размораживают проекты, строят долгие планы и начинают переписывать ценники в сторону повышения.
Август подтвердил ранее проявившуюся тенденцию смещения интереса с пустых участков к домам (на разной стадии готовности). Если в конце прошлого года и начале нынешнего основной доход застройщики получали от торговли землей, то начиная с мая большую долю выручки приносит торговля коттеджами (рис. 2).
Выручка девелоперов также подрастает. В августе в среднем на проект удалось выручить 6,29 млн рублей. Столь высоких показателей не было уже год. К примеру, в январе 2010 года средняя выручка составила всего 2 млн рублей на проект, в феврале – около 3 млн. Однако, конечно, выручка распределялась неравномерно: 28 из 50 малоэтажных комплексов в последний летний месяц остались без сделок. Причем в 21 поселке (а это более 40% проектов) ничего не смогли продать за все лето.
Согласно данным информобмена, сегодня граждане приобретают коттеджи в двух ценовых категориях. Либо за 3,5-5 млн рублей (это цена вместе с участком) – таких лотов было продано за лето 37, – либо за 8-12 млн рублей – договоров с такими суммами было подписано 15. В ценовом промежутке от 5 до 8 млн сделок почти не было – всего 3. Также плохо покупают дома дороже 12 млн рублей. Участники информационного обмена за летние месяцы реализовали всего 4 таких строения.

 Дмитрий Сперанский,
 аналитик Ассоциации риэлторов
Петербурга и Ленобласти

Проекты-участники информационного обмена:
Ski House, «Янино», «Гармония», «Сторожевая гора», «Галактика», «Альпийская горка»,  «Вырица», «Отрадное», «Вартемяги», «Барышево», «Лапландия», «Русская Красавица», «Коттеджный поселок во Всеволожске», «Вартемяги-33», «Северное кольцо», «Охтинский парк», «Румболово», «Солнечный берег», «Ягодное», «Малое Репино», «Приветнинское», «Чехово», Bellagio, «Западное солнце», «Кивеннапа», «Лемболово парк», «Правдинское озеро», «Краснофлотское», Ollila, «Академические дачи», «Балтийская Ривьера», «Сестрорецкая усадьба», «Мариинская усадьба», «Прохладное озеро», «Хвойное», «Орлинка», «Новое Манушкино», «Кискелово», «Сосновая поляна», «Красноозерное», «Видная горка», «Ленинское», «Репино», «Тавра-Коркинское», «Новый мир», «Парвэй», «Жемчужина Разлива», «Токкари-лэнд», «Малая Малиновка», «Крутой берег».

Олег Карзов, коммерческий директор Village Consulting: Звонков больше не стало, однако обращения стали более предметными. Правда, покупатели торгуются отчаянно, иные просят и до 50% скидки. Ни у кого нет прямых денег. Одним надо сначала продать имеющееся жилье. Другие ждут кредита от банка. Даже по дорогим объектам, чего раньше не было, покупатели берут хоть небольшую, но рассрочку.
Денис Малышев, генеральный директор компании «Тимбер Продукт»: Мы заканчиваем разрабатывать специальную линейку домов класса «эконом», в ближайшем времени представим ее нашим потенциальным покупателям. Сейчас «Тимбер Продукт» ведет подготовку нескольких новых проектов, находящихся на разных стадиях: определение концепции поселка, разработка и согласование генерального плана поселка, проведение работ по инженерной подготовке. Вывести на рынок эти предложения планируется в 2011 году.
Андрей Бочков, генеральный директор инвестиционной компании «ПулЭкпресс»: На осень мы планируем две акции по нашим поселкам. Дадим скидки на дома и земельные участки в поселке «Румболово». Напомню, поселок сдан, все коммуникации функционируют. Некоторые собственники уже осенью планируют закончить отделку и въехать. Чтобы как можно быстрее завершить проект, мы будет продавать участки по цене 360 тыс. рублей за сотку, а готовые дома – от 12 до 20 млн руб. Акция будет действовать до конца 2010 года. Скидки будут и для покупателей «Приветнинского»: сегодня там можно приобрести земельный участок по цене от 900 тыс. рублей.
Марина Агеева, директор по развитию ЗАО «Евросиб-Девелопмент»: На осень мы не планируем никаких акций. Наш опыт проведения акций в 2009 году совместно с автосалонами, входящими в холдинг «Евросиб», показал, что подарки не влияют на скорость продаж недвижимости. Это известная маркетинговая ситуация: продавец несет затраты на подарки, снижая показатели прибыли, в то время как покупатель принимает решение о покупке независимо от наличия бонусов. В индивидуальном порядке мы готовы обсуждать с клиентами условия предоставления скидок и рассрочек оплаты. В поселке «Галактика» завершено строительство всех коммуникаций, территория охраняется. Более половины участков активно застраивается. Думаю, некоторые дачники смогут встретить новый 2011 год уже в собственном загородном доме.